1)根據(jù)公司總體目標(biāo)，分解并制定MT渠道銷售預(yù)算和目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃；2)負(fù)責(zé)MT渠道內(nèi)經(jīng)銷商和KA及cvs連鎖客戶的開發(fā)、維護(hù)和管理；3)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶管理：跨區(qū)店管理、合同談判、新品進(jìn)場、老品維護(hù)、價格維護(hù)、促銷規(guī)劃/執(zhí)行/追蹤等；4)制定渠道的SKU分銷和陳列標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行計(jì)劃并推進(jìn)落實(shí)；5)MT渠道費(fèi)用計(jì)劃、管理和提報，提升費(fèi)用預(yù)算使用效率；6)執(zhí)行公司促銷活動同時，提報、審批和落實(shí)渠道客戶的活動計(jì)劃和執(zhí)行；7)定期協(xié)助和拜訪重點(diǎn)客戶，解決相關(guān)問題，制定CBP，共同達(dá)成既定目標(biāo)；8)關(guān)注渠道客戶的資金運(yùn)作情況，保證渠道客戶應(yīng)收賬款回收；9)不定期走訪市場，了解競品和客戶情況，向公司提出有價值的建議；10)協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)處理其它相關(guān)重要事宜；任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限市場營銷專業(yè)為優(yōu)；2、五年以上消費(fèi)品銷售經(jīng)歷，其中三年以上KA管理經(jīng)驗(yàn)，至少一年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；3、充分了解MT渠道的運(yùn)營模式，較強(qiáng)的談判能力和審核能力；4、對費(fèi)用有較強(qiáng)的規(guī)劃能力，對數(shù)據(jù)有較強(qiáng)的分析能力；5、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、具有較強(qiáng)的溝通談判能力；具有較強(qiáng)的抗壓性和原則性，能夠獨(dú)立處理客戶關(guān)系。 職能類別：渠道/分銷經(jīng)理 關(guān)鍵字：快消品銷售酒水飲料KA管理MT渠道經(jīng)銷商管理大客戶管理團(tuán)隊(duì)管理