一、崗位職責? 銷售目標管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定家清日化及美妝產(chǎn)品的區(qū)域或渠道銷售計劃，分解年度、季度、月度銷售目標，并確保目標達成。定期分析銷售數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整銷售策略，應對市場變化，實現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長。? 市場開拓與客戶維護：積極開拓新市場、新客戶，通過市場調(diào)研挖掘潛在客戶需求，制定針對性的客戶開發(fā)方案。維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，推動客戶持續(xù)合作與業(yè)務(wù)拓展。? 渠道建設(shè)與管理：負責家清日化及美妝產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)與優(yōu)化，包括線上電商平臺、線下商超、專賣店、經(jīng)銷商等渠道。制定渠道政策，規(guī)范渠道價格體系與銷售行為，協(xié)調(diào)渠道資源，提升渠道銷售能力與市場覆蓋范圍。? 品牌推廣與營銷活動策劃：配合公司品牌戰(zhàn)略，制定區(qū)域或渠道的品牌推廣方案，提升家清日化及美妝產(chǎn)品的品牌知名度與美譽度。策劃并執(zhí)行各類促銷活動、新品發(fā)布會、體驗活動等，吸引消費者關(guān)注，促進產(chǎn)品銷售。? 團隊建設(shè)與管理：組建并管理銷售團隊，負責團隊成員的招聘、培訓、績效考核與激勵，提升團隊整體銷售能力與執(zhí)行力。營造積極向上的團隊氛圍，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，打造高績效銷售團隊。? 市場信息收集與反饋：密切關(guān)注家清日化及美妝行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況、消費者需求變化等信息，定期向公司提交市場分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。? 二、任職要求? 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，學歷要求可適當放寬。? 工作經(jīng)驗：5 年以上家清日化或美妝行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，3 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的案例，熟悉行業(yè)銷售模式與渠道特點。? 專業(yè)技能：? 銷售能力：具備出色的銷售技巧與談判能力，能夠獨立開發(fā)客戶、完成銷售任務(wù)，善于把握市場機會，實現(xiàn)銷售業(yè)績突破。? 市場分析能力：能夠敏銳洞察市場趨勢與消費者需求變化，熟練運用市場調(diào)研方法，對市場數(shù)據(jù)進行分析解讀，制定有效的市場策略。? 渠道管理能力：熟悉各類銷售渠道的運作模式，具備豐富的渠道拓展與管理經(jīng)驗，能夠有效整合渠道資源，提升渠道銷售效率。? 營銷策劃能力：有較強的營銷策劃能力，能夠獨立策劃并執(zhí)行各類促銷活動、品牌推廣活動，具備創(chuàng)新意識，提升產(chǎn)品市場競爭力。? 綜合素質(zhì)：? 領(lǐng)導能力：具備優(yōu)秀的領(lǐng)導能力與團隊管理能力，能夠有效激勵團隊成員，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標。? 溝通協(xié)調(diào)能力：良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門、外部客戶、合作伙伴進行高效溝通，妥善處理各方關(guān)系。? 抗壓能力：具備較強的抗壓能力與應變能力，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中保持冷靜，靈活應對各種挑戰(zhàn)。? 學習能力：快速學習新知識、新技能，適應行業(yè)發(fā)展變化，不斷提升自身業(yè)務(wù)水平與綜合素質(zhì)。